从23万到3.1亿,董明珠的直播带货业绩为何差距如此之大

2020-05-18 16:44:40

从首场抖音直播的23.25万元到第二场快手直播的3.1亿元,为何董明珠直播带货成绩相差1300余倍?
试着分析董明珠的第二场带货直播,可以发现相比抖音直播时,本场直播可谓占据天时地利人和。
格力电器最核心最被广大网友接受的产品始终是格力的空调,天气热了,买空调就变成是一件自然而然的事情。所以,董明珠的第二场直播成绩相比第一场能够爆发,与现在的天时有较大关系。
同样由董明珠开展的直播,快手的直播间销量能够远超抖音直播间,最大的一个因素是价格因素。
据格力的内部人士透露,格力产品在快手的价格与在抖音的价格是一致的,有些产品快手的价格更低是因为快手平台提供了补贴。
当场直播销量排名第一,1.5匹单冷定频空调原价2499元,格力优惠550元,快手平台补贴150元,当晚直播间价格1799元,爆卖1.21亿元。
此外,快手平台为了这场直播活动,除了提供官方的流量支持外,还邀请了三名当红主播一齐参与活动,三人的快手粉丝量加起来有近6500万,也为活动提供了可观的流量和话题度。
可见,快手平台为格力的本场直播活动付出良多,董明珠本次直播活动能够取得如此耀眼成绩,至少有一半的功劳应该归功于快手平台。
从第二场直播来看,格力团队做了及时的改进,除了借助快手的力量让直播视频流畅清晰外。本次带货的产品选品非常精准,24个直播销售的产品里面,万元以上产品只占了一个,其他产品里面,有近一半的产品是2000元以下的。这些接地气的产品自然而然也让直播更受欢迎。
从4月24日的抖音直播业绩惨淡,到5月10日销售额突破三个亿,短短半个月的时间,格力和董明珠取得了骄人的成绩。有此成绩作为榜样,相信之前并不重视线上的格力电器和董明珠会在各大线上渠道投入更多资源和精力。


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